面试销售的常见面试问题汇总

面试销售的常见面试问题汇总-学聘广博号

去面试销售,如何展现自己?

人脉关系(行业里面的打拼),人品(兴趣爱好,以前的工作经历),哪一方面的销售,产品,服务,技术与之挂钩,销售的连贯性。

没经验的话,肯干,态度,服务的心。有经验的话,体现自己的能干,面试官如果要你把他当顾客销售,有时候不仅仅在意的是产品,更是对人的关注,把看到的学到的东西运用到人的身上。

如何提高销售的效率?

我们每天拜访客户,做报价,填合同,内部开会等,确实很忙,这需要我们在时间管理上,做事的方法上,多下功夫。

如何寻找客户?

我们身边就有很多潜在客户,扫街式(挨家挨户),打电话式,朋友介绍,招标网获取等。

如何最快的赢得对方的信任?

展现专业形象,办事能力,服务的心。

知道产品本身的优缺点,怎么更好的面对顾客?

自己要明白,有优点缺点很正常。对顾客说,我们产品的优点是非常适合你的,缺点没有过多的影响您的使用,利害关系,让客户自己评价,在了解的情况下,让客户的需求得到体现。

如何给客户一个好的印象?

礼貌,亲和力,让客户畅所欲言。至于投其所好,人的正常心理罢了。守时,个人着装,看人的眼神,递交名片,握手等商业礼仪,问候,目光接触。

如何维护客户?

你收了客户的钱,对方希望的是给钱后得到你更好的服务,确保你的承诺能做到,甚至超越期待。

问客户,也会找到自己的方向,良好的接触了解,先知先觉的处理态度,让客户满意,了解使用情况的多层次。维护老客户的意义大于新客户。

销售压力大,任务重,怎么解压?

销售这个工作,比别的行当更锻炼人,更需要抗压,做做运动或睡觉。利用自己的销售佣金好好犒劳自己,吃大餐,去哪玩。

怎么克服陌生的交往恐惧?

① 多读书,如《世界上最伟大的推销员》

② 练习,应用,接受自己的恐惧感。

如何在合适的时间说出价格?

寻找提问机会,树立价值,才能说价格,看客户的需求范围。

我看书,看电影,参加培训学习销售,遇到具体问题还是不知道怎么办?

这是一个很普遍的问题,你需要找一个导师,经验人士,指出你的错误,坚持自己,如果有人可以指点你,可以说太幸福了。

如何了解自己和同行处于什么样的位置,最优秀的销售应该长什么样子?

① 交易型,问答机,买不买是客户的决定,很难影响客户的决定。

② 顾问型,就像一个有着高超技艺的大夫,除了解决客户认为的表面症状之外,还能告诉他没有意识到的问题。

面对客户很满意,但同行劝说不要买怎么办?

遇到这种情况,你最好不要理她,人心隔肚皮,你永远不知道,她在想什么,让她自己判断。若同行说坏话,你要需要淡定,淡定。

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