HR面试过程中压薪资的方法

在这个跳槽季节,来让我这个HR聊聊那些套路吧。

需要提前说明的是,HR谈薪是站在企业方用人成本考虑的,是从性价比的角度出发的。虽说有些“套路”,求职者并不需要太过在乎,谈薪议价的能力来源于你的专业知识和过往经验。

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套路一:扩大招聘信息的薪资范围

这个套路想必大家都知道,招聘信息上的岗位薪资是有水份的,上限一般都达不到,给的一般都是下限。曾经经常听到求职者的吐槽,薪资上限是假的,投简历时看的都是薪资下限。

可能你有疑问,这个属于招聘套路吧,怎么是谈薪套路。让我这个“驰骋社招和校招多年的”HR给你解释下,HR和你的谈薪从发布招聘信息就开始了,稍微加大薪资范围,是为了吸引求职者投简历,当你投了简历,约你面试当面聊了,你就进入了套路中。所谓谈薪,就是谈,如果你们都没有面试中聊过,怎么会有谈的机会呢?就比如,如果你的薪资期望是1W,职位的预算是9K,如果HR在招聘信息上写9K,那你大概是不会投了,因为没有达到你的期望,你肯定会先去投符合你期望预期的岗位。可是很多时候,实际上你很可能9K也是可以接受的,9K这个结果,一定是聊了之后才会有的。

打个岔,聊到招聘信息上的薪资范围,也就站在HR的角度,说说它。HR把薪资范围扩大有以下几点考虑:

稍微扩大点上下限,可以获取更多的简历。这个就好比买东西讨价还价一样,先报高点,都留点空间。

这个操作被很多企业/HR玩烂了,大多求职者不相信薪资上限了,如果写一个真实的薪资上限,很多求职者也不会信。

给企业长长门面,让市场知道我们公司也是有高级人才的需求,薪资也是不低的。比如,互联网公司招聘开发,可能暂时需要的都是中级水平的。HR往往不会只发布一个中级水平的程序员招聘职位,还会发一个要求更高点的职位出来,如果真的有合适的,招聘进来也无妨。

套路二:探你的底线

在面试或者谈薪中,HR往往会问你一个问题:你最低能接受多少?或者如果薪资低于多少,你就不会考虑我们了?

如果HR有问到相同或者类似的问题,恭喜你,你的薪资期望大概率是触及到他们的预算上限或者是超过了,八九不离十。我个人过往的招聘经历中,只要求职者的期望薪资超过预算或者达到了预算上限,我就会想办法了解求职者的薪资下限。了解求职者的薪资下限有2个原因:

知道你的底牌,HR方便确定给你的薪资,如果你底线1W,期望是11K,而11K又给不起,那HR就会尽可能用1W和你去谈。

知道你的底牌,是HR去和领导谈预算的依据。当你的薪资要求触及上限甚至是超过之后,企业又觉得你很优秀很合适,HR就会去和领导或老板沟通,加一加岗位预算。

大多情况都是为了尽量压薪资,在接近你底线的位置,和你谈薪资。比如你的期望15K,岗位薪资范围是12-15K,公司觉得你能力大概值12-13K比较合适,那HR就要试图先了解你的底线,所谓知己知彼。任何谈判都是这样的,底线是不会拿出来的,甚至有时候,对方知道你的底线后,你的优势就失去大半。因此HR会利用特有的优势,问你的底线。(求职市场中,一般来说,天然的企业方拥有优势)

套路三:画饼,压薪资

每当HR想压一压你的薪资期望的时候,就会开始“画饼”,搬出公司涨薪机会、公司福利、未来发展机会等等。

用综合薪资+福利给你谈薪资:比如你期望薪资15K,HR说,我们固定有12K,有2K绩效,500元/餐补,公积金,还要年终奖1-2个月。这样综合算上,15K/月没问题的。绩效奖金、年终奖金、餐补还有公积金,听着就不错,平均可以达到,不错不错。实际你是被HR用奖金和福利套路了。可能实际上你的期望是就是固定15K,再加其他的福利,结果HR把奖金福利加了进去。

给你画公司发展,未来晋升机会的饼:当你的期望薪资高于预算,或者HR要压你薪资时,会重点接受公司所处行业,发展前景,公司的晋升制度等等。简而言之就是引导你,不要在乎眼前的薪资,要长远考虑,发展比目前的几百几千薪资更加重要。

用市场环境来压薪资。这里包含两个部分:一是,给你介绍这个行业市场的平均薪资,给你说公司给的薪资已经是平均水平了;二是,描述市场环境不好,目前找工作不容易,很多企业裁员或者企业招聘缩量,让你有紧迫感,赶紧接下offer。这是一种描述外部环境情况,来反向画饼的手法。

套路四:找你的弱点,压薪资

说出你专业能力上面的缺点,让你知道自己能力的不足。比如,我们部门领导面试中发现,您的技术能力能力还有些不足,特别是大项目经历很少,但是我们觉得你的学习能力和态度还是很不错的。考虑公司的薪资体现和制度,你的期望薪资12K还是很有困难的,我们可以给到10K。你未来技术体现,晋升加薪机会还是很多的,你看如何?

有些公司还会在面试环节就开始“打压”你,在面试中就直接指出你的不足,让你对自己产生面试很悬的感觉,然后再和你谈offer。这种对一些自信心不是很足,进入职场不久的人,还是很有一定的效果的。

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