面试如何和hr谈薪资技巧

今天我们就来谈谈,找工作时,那些能帮你提高“薪资”的小窍门?

一、敢于谈薪水

许多新进职场的人都会犯一个错误,那就是他们认为自己没有资格谈薪水。这也是情理之中的事情,毕竟新来的员工,工作经验都不多,工作能力也不强,工资低也是人之常情。“过来人”们也经常建议,新员工的第一份工作,无论薪水多少都无所谓,只要能找到一个好的工作就好。

虽然他说的很有道理,但这并不意味着他就可以彻底的放弃自己的权利。马云曾说:“我们必须了解我们所拥有的、我们所需要的、我们所要的以及我们所要付出的。”一个新来的员工,如果把自己的工资都交给别人,很可能会被那些不靠谱的公司剥削,所以才会被称为“廉价劳动力”。

因此,我们要勇敢地与面试者谈判,当你觉得薪水太高时,你可以选择辞职或者谈判,但是不要轻易的妥协。

二、知道该谈些什么

这就是谈薪水的问题了?你要做的,就是三个方面。

(1)谈论自我价值

HR通常会根据两点来衡量你的报价:第一,职位的价值,第二,你的价值。

你不能改变职位的价值,但你要让 HR看到你的价值。

展示自己的价值,并不是为了向 HR炫耀,也不是为了说一些不相干的事情,而是为了满足自己的工作需求,展示自己的专业技能,用最直接的方式来表达自己的需求。

如果我是一个新媒体公司的人,我会这么说:

我曾经开了一个三十万粉丝的公众号,这两年来,我的作品有五个一万多,二十多个一万多,而且,我还拿到了八个‘青云计划’,我想要申请一个新媒体的职位,我想我能胜任。

(2)关于工资组成的讨论

难道他们给的薪水很高,一切都会好起来吗?

没有。

例如,我的小王,在一家公司做销售,面试的时候,他被告知每月的薪水是6 K到8 K,这是一种提成制度。

小王一开始还挺满意的,但签约之后,他发现自己的底薪是3.5 K,其他的都是提成,但她工作了半年,只有一个月的工资和提成,她很后悔,一年之后就辞职。

一般来说,除了基础工资之外,还有奖金、补贴、补贴等等,这些都是真的,还是“假薪资”,都要先弄清楚。

至于什么是提成,什么是补贴,那就得弄明白了,否则等你签约的时候,你才知道自己被骗了,那可就骑虎难下了。

(3)关于职位的讨论

有经验的应聘者都知道,在谈判中,一定要注意自己的级别,因为一个级别的薪水波动很小,而且即使将来进入了公司,薪水也会和同级别的员工持平。

但是,如果你能升到更高的级别,那么你的薪水上限和下限就会提高,到时候,你的薪水就不会太低了。

还不如直接从五级升到六级,总比从五万降到六万要好。

如果职位不变,那就得先了解一下公司的升迁政策,如果以后有机会的话,那就只能吃点小亏了。

三、懂得谈判

好吧,既然你已经知道我们要说的是什么了,那么,你知道如何去做了吗?

(1)对行业工资水平的理解

在报价之前,您必须确定您的报价是合理的,因此您必须明白以下两点。

首先,你要知道行业的工资水平是多少。

第二,你也要看看招聘网站上的薪水。

如果你的薪水低于行业或者公司的平均水平,你可以这么说:

“我查了一下,按照目前的市场来算,我这个级别的人,年薪在8 K到11 K之间,我的目标年薪在9 K左右,应该是比较合理的,你觉得呢?”

(2)让另一方出价

最先出价的一方很可能会处于不利地位,从而成为被讨价者。

而且,如果太早出价,很容易让人看出他的底细,或者说,他开出的价格太高,会让人产生不好的印象。

所以,当他们问你要多少钱的时候,他会说:“我不了解你的薪水,我想了解你的情况。”

如果他们坚持让你先报价,那么你就可以根据自己的专业水平,给出一个合理的报价,这样才能有更多的谈判空间。

(3)别太谦虚

很多求职者都会摆出一副谦卑的样子,他们下意识地认为,如果自己表现的太过温和,对方一定会对自己有好感,甚至会不好意思拒绝。

其实这是很不明智的,你这么做,会让别人觉得你很好欺负,你可以把价格降到7 K,但你可能会说6 K,或者更低,因为你知道的,你都会接受。

你要知道,不管是面试,还是谈薪水,都是一个两全其美的过程,你可以谦虚,但也不能太过低声下气,那样的话,你现在不但会处于劣势,而且很有可能会在职场上被人欺负。

结语

在工作中,谈判是一门很重要的技巧,尤其是在谈薪水的时候,更是如此。王尔德曾经说:“我年轻时曾经认为,钱是世上最宝贵的事物。”如今我年纪大了,我也就明白了。因此,不要不好意思谈论金钱,更别说“谈钱”了。那些从不与员工谈论薪水的人,永远不会明白自己的损失有多大。

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