许多人，特别是职场上的菜鸟，在谈工资的时候，总是会手忙脚乱，不知道要不要说，也不知道要怎么说，所以才会在不知不觉中被人给坑了。
其实，谈工资也是需要技巧的，关键是，千万别把自己和 HR看成是对立面。人力资源的目的就是招聘一个合格的员工，你的薪水是公司发放的，而不是人力资源，多拿一分，少一分，只要在合理的范围之内， HR都不会觉得有什么。
如果你能和 HR聊得更好，那么他就会很乐意帮助你获得更高的薪水。
一、起薪的重要意义
许多应届生都会被 HR的“大好前程和发展空间”所感动，他们相信，只要能成功进入公司，薪水并不是很重要，只需要循序渐进就可以了。
不过，最主要的还是起步工资。比如一家普通公司，一年平均工资提高7%，一年五千，四年后，两人的工资相差6125，你觉得只是起步少了一点，但四年下来，那就是26万6。同样的，跳槽的时候，加薪20%，起薪五千，跳槽两次，年薪七千二百，两次跳槽，一千四百。
每次晋升、跳槽，都会有一份新的工作，虽然不是没有翻盘的机会，但也要承认，起步越好，就越容易翻盘。
二、谈工资的技术
首先，最关键的讨价还价技巧是：别把自己的期望定得太低。如果你开出的薪水比他们预计的要高，那么他们就会和你谈条件，让你降低工资。不过，如果你开出的价格太低，那就很难再有了。
如果人力资源部询问有关工资的问题，建议提供一些有根据的资料和事实的答案。你可以从招聘网站上得到的信息，比如你的年收入，比如你在公司的职位上的年薪，你可以告诉你，我想要的薪水是税前 xx，但不能超过你的预期，这样你就能省下你的钱了。这样的话，工资就会更全面，也会显示出你的专业水准。
其次，在一开始的时候，千万别先提薪水。因为， HR在面试的时候，要对你有所了解，要知道你的个人信息，工作经验，项目经验等等。HR在面试的过程中，脑子里就像是有一张单子，每次问完一个问题，他的大脑就会自动的转动，这是一种职业的搭配。
同时，你也可以在面试的时候，向公司和职位发问，然后在做决定。在没有交流之前，他的自我意识是没有根据的。当然，你可以按照你的工作要求，不断地给你期望的报酬。因此，在一开始的时候，一定要注意自己的薪水。
三、注意薪酬结构
必须弄明白这些内容，包括：
1、五险一金
2、每月薪水（基本工资+业绩+伙食费+交通费等）
3、一年的基础工资、季度奖金、年终奖金等
4、加薪制度（每年的考核、晋升、调薪）、期权等， HR都会给你提供这四个条件，如果你不能把所有的事情都告诉你，那就按照你的要求去做。
当涉及到保险和保险的时候，你可以再多问一些关于五险一金的问题。尤其是公积金，是可以转换成现金的。比如休假、加班制度等等，都可以通过聊天来了解公司的薪酬体系。
在谈论薪水的时候，人事部还会询问你在以前的公司薪水是多少。一些应聘者甚至都没有多想，就直接说出了自己的薪水。有的公司会在员工入职前做一些背景检查，如果他们做了手脚，也会被查出来。
最好的答案就是，除了每月的税前工资外，还有各种津贴，比如餐补、车补、季度奖金、年终奖等等，最后总结一下，你的年收入是多少？
四、不要忽视隐性利益
如果 HR给出的薪水超出了你的期望，或者超出了你的期望，祝贺你。如果不是，我们可以考虑一下这个无形的好处和价值。一个职位的薪酬不仅仅是工资，还要看工作强度、工作环境、培训频率、参与项目的可能性等等，要看清楚这份工作的真实价值，才能判断出它的价值。
比如：
1、工作内容：
工作的价值和你的兴趣和能力相匹配吗？工作的多样性、挑战性、重要性以及它的重要性、它能否在项目管理中发挥作用，等等。
2、职业发展：
要知道你的工作位置，要知道你的工作方向，以及你在今后3-5年内的发展方向。
3、企业文化：
公司的文化决定了公司的模式、发展和前景。它还会影响到你能否在公司里工作得开心。
4、公司平台：
平台会给你带来多大的收益，职场新人要尽可能的去做头部企业。就拿500强来说吧，虽然工作很辛苦，加班也很多，但有了这个平台，有了发展的机会，就能提升很多。
5、跟随领导：
这一点很难确定，但如果有公司的员工，可以先询问一下，看看他们的工作方式，看看他们是不是在核心区域，在核心区域，他们的话语权就越大。向这种人报告，你就能获得更多的资源，获得更多的机遇。
总结
面试的过程中想要通过五关，斩杀六将，获得OFFRR，获得理想的薪水，就必须要做到这一点，知己知彼，才能获得最好的效果。
