薪酬谈判的方法和技巧

薪酬谈判的方法和技巧-学聘职业

大家都知道,现在的就业市场竞争要比以往任何时候都要激烈,要想在职场上脱颖而出,找一份自己喜欢的工作,就必须做好充分的心理准备。

今天我们就来谈谈,找工作时,那些能帮你提高“薪资”的小窍门?

一、摆脱心理障碍,直接谈薪水问题

我想许多刚刚踏上工作岗位的人,都会因为不敢、不愿谈论工资而不敢谈论薪资。二是怕小看了自己,到时候会输。

这是因为他不知道自己的实力,也不知道自己在这个圈子里的位置,所以他对现在的行情并不是很清楚,所以才会有这样的心态。

如果你希望从这种精神上解脱出来,你必须从公司的观点来考虑工资,同时要考虑到公司的内部公平,即你要找的公司的工资结构;也要考虑外部竞争性,行业整体水平,在你清楚地判断和理解薪水之后,你在谈论薪水时,就会向成功迈进一大步。

你怎么评价自己的工资?以下是三条评价意见:

1、了解行业内的薪酬差距

如今,有不少求职网站、数据网站上都有关于公司薪资的资料,例如:求职网站上的职位薪资平均值,以及有关公司的平均薪资。也可以去一些工作圈,看看有多少人公布了自己的薪水。

当然,有一些是真的,也有一些是捏造的,你要根据自己在找工作时的经历来做出一些初步的判断。

2、了解企业以往的招聘薪资水平

当你清晰地理解了这个行业的薪资水平之后,你就可以很清楚的知道自己的薪资水平。

这个时候,你要从公司的角度来看,你要找的公司,去年的工资是什么?深入地了解所找工作的公司。

3、根据自己的情况做出最后的决定。

你虽然不是人力资源部,但在找工作上,你要考虑得更周全、更周全、更长远,因为你是老板, HR们也只是根据你现在的状况来判断你现在的状况,真正了解你的,是你自己。

你需要根据自己的能力和工作环境来做出决定,然后决定自己的薪资标准和最高工资标准。

在此范围内, HR的薪资都是合理的。

二、从被动转为主动,争取谈判的主动权

一般人力资源部都会找各种借口把工资降下来,你要是只知道“听话”,不知道怎么去争取,只会让公司掌握主动,到时候谈工资就不好了。

当HR问及你的薪水要求时,你绝对不能害羞,也不能拒绝,更不能说出你的期望,让他们了解你的真实情况。

你首先要问的是:公司的工资结构如何?有什么特别的工资和福利?如果你的工作表现良好,你的工作机会是什么?有没有隐藏的福利(例如:年假,津贴,带薪病假等等)?

如果他答应了,那你就得拿出一个比较高的价格,然后给出一个合理的解释,然后把自己的能力告诉他们,这样你就有机会讨价还价了。

当然,这仅仅是你的谈判能力,而非终极目标, HR可以适当地削减你的工资,并且工资也在你的预估之内,这就等于是给你一次机会,你必须要抓住。

三、坦率地面对问题

很多工作了好几年的人,都有了自己的家庭,有了自己的孩子,就必须要在家里呆上一段时间。

当人事部门询问你何时要结婚、要孩子的时候,你要向面试者提供清楚的讯息,让他们知道你现在的状况,以及在未来的几年里想要取得什么样的成就。

“这些都不会对你的工作造成太大的影响,我现在最重要的就是赚更多的钱,更努力的工作,这样才能在工作中占据更大的优势。”

对于生育之类的问题,你可以和女性领导谈谈,因为她们很有可能也有类似的经历,对现实的环境有很深的了解,可以更好地理解你。

总结

想要顺利通过面世并且获得 OFFRR,拿到理想的薪水,就必须要做到这一点,知己知彼,才能获得最好的效果。最后,祝您能够顺利地获得理想的办公环境,并获得晋升和薪水。

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