1、面试官问你期望薪酬时，实际上在问什么?
很多求职者都会纠结，如果我把薪资报的太低，万一被录用就亏大了，如果报的太高面试官肯定也不能接受。再者面试官心里自己明明有标准数字，为什么还要多此一举问一嘴呢?
(1)出于礼貌，征询意见
其实大多数面试官都只是出于礼貌问一句而已，面试求职本来就是双向的，你可以报出你的期望薪资，面试官也可以选择是否接受。
如果你漫天要价，那么面试官也会觉得你是个不知天高地厚的人，会在心里给你打分。
(2)测试你的价值
相信你也不止面试过一家公司，面试官也是想借此问题判断出目前的市场薪酬区间。
另外她也是在测试你的价值，你的理想薪酬是不是和你的能力匹配，你如何证明?你对自己的定位是什么?
这也能让面试官更加全面的了解你。
2、如何正确报价，体现自我价值?
(1)锚定效应法
所谓锚定效应，就是指人们对某个人或者物品估值时，会将他们听到的第一个数值作为起始值来参考，就像锚一样定在心里，在作决策时，他们会根据这个锚来估值。
锚定法最常见的运用就是购物时的讨价还价，就比如：
【你：“老板，这衣服多少钱?”
老板：“800块!”
你：“太贵了，100吧!”
老板：“你开玩笑呢?700，最低了!”
你：“我就只有200块钱，能卖就卖，不能卖我就走了!”
老板：“算了，你回来，200块给你了，赔本卖你了。”】
在这个情形中，老板报的“800”这个价格就是你心中的一个锚定，你敢还100，但绝对不敢还30，要不肯定会被人打;你第一次报的“100”也是老板心中的一个锚定，他大概知道了你心里的价位区间，同时又觉得再讲讲价肯定能赚，所以才会继续跟你谈，否则的话，早就给你踢出去了。
那么，在谈薪资时，我们就可以用锚定效应法，具体来说可以分为他人锚定法、自我锚定法以及行业锚定法。
(2)他人锚定法
他人锚定法，顾名思义，就是用他人来作锚定。
当然，这个“他人”一定要是与你相似，同时又能够显示出你的高能力和好形象的。
就好比刚毕业的大学生，如果要找工作的话，我们就可以用同学来作锚定，可以像这样——
【“我虽然刚毕业，但大学时一直都跟另外两个同学包揽全院前三名，他们俩现在的工资都还不错，一个7000，一个8000，我自信在能力方面是不输给他们的，应该拿到跟他们差不多的工资。”】
这样一来，你就相当于给了面试官一个7000-8000的区间作为锚定，而且表示了你的能力是符合这个区间值的，那么面试官考虑薪资时就会参考这两个数字，你有很大概率是可以拿到心仪的工资的。
这个方法，不是只能用于刚毕业的学生，职场人士也可以用其它公司或者别的同事的工资来作为锚定，一样能达到想要的效果。
(3)自我锚定法
自我锚定法，就是用自己的过去和将来作锚定。
就好比跳槽换工作，我们就可以用过去的工资与将来的工资作比较来达到设定锚定的目的，可以像这样——
【“我上一家单位拿的是7000，正值升职期，相信很快薪资就能得到提升，涨到8000应该是稳的。不过呢，贵公司是行业翘楚，我更看重贵公司的前景，所以认真考虑后决定来这里，希望贵公司能给我一个体面的收入。”】
看起来，我们只是在谈过去，但其实我们已经把自己的底线和要求告知了面试官，而且形成了锚定，他自然就会酌情报价。
(4)行业锚定法
在我们去一家公司面试前，一定要好好研究一下行业薪资水平以及公司的薪资制度，然后再对比一下自己的期望值，提出合理的要求，可以像这样——
【“我认真研究了贵公司的薪酬机制，我这个岗位大概在8000左右，但我是985毕业，有五年工作经验，而且还带过一些大项目，所以我希望自己的薪资能够在10000左右，我会向公司证明我是值这个价的。”】
总结：谈薪资，千万不要傻傻报价，报高了容易出事，报低了亏的是自己。所以，我们一定要善用锚定效应，来影响面试官作决策。
