销售代理公司绩效考核办法范本

销售代理公司绩效考核办法范本-学聘职业

销售代理公司绩效考核办法

 

一、考核基本情况

(一)考核目的:有效评价代理公司的工作业绩,及时改进和提升工作品质,全面提高代理公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。

(三)考核周期采取月度考核的办法,由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

(一)业绩考核的原则:销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考核,代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。

(二)销售人员绩效奖金的计算   绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×业绩完成比例 

  1. 个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额=销售面积奖+成交率奖提前回款

(1)销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的,按1   元/㎡支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按 1.5元/㎡支付奖金,上不封顶。

(2)成交率奖   销售人员当月成交率超出30%者,奖励50元;超出50%者奖励100元。

(3)提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日期,若提前三天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按1元/㎡支付奖金,提前收款时间每递增1天,折算到每平方米的提奖标准增加1元。

  1. 业绩提成标准

① 完成本公司规定销售任务额100%以上的,提成按个人销售总额的0.3%支付。

② 完成本公司规定销售任务额的50%—100%的,按个人销售总额的0.2%支付。

③ 完成本公司计划销售任务额50%以下的,按个人销售总额的0.15%支付。

 

三、相关奖惩规定

(一)奖励规定

① 每月销售冠军奖200元,月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%;

② 季度销售冠军奖1000元;

③ 年度冠军奖3000元。

④ 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。

(二)处罚规定

① 销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发2元到       5元的奖金。

② 销售人员完不成销售任务额的,按未完成部分的0.1%处罚,至每月工资不低于底薪为止。

③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;如果继续三个月不能完成销售任务的,将被淘汰。

④销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。

四、管理人员绩效考核标准

(一)绩效奖金

绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例

绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金

  1. 来电数量奖金  销售公司每月完成规定的来电任务量,来电量奖金按照超额来电量1元/组计算。
  2. 来访数量奖金  销售公司每月完成规定的来访任务量,来访量奖金按照超额来访量1元/组计算。
  3. 销售任务奖金  销售公司每月完成规定的销售任务额,销售任务奖金按照超额完成部分01%计算。
  4. 回款任务奖金  销售公司每月完成规定的回款任务额,回款任务奖金按照超额完成部分的01%计算。

(二)处罚措施

1.若连续两个月未完成销售任务额,则扣除当月所有绩效奖金;

2.如连续两个月未完成回款任务额,则扣除当月所有绩效奖金;

3.当月成交客户签约率不得低于80%,否则扣除当月所有绩效奖金;

年度签约率不低于90%,回款不低于任务额的110%,否则扣除年度奖金。

薪酬绩效

房地产企业销售人员薪酬设计方案范本

2022-6-20 17:42:05

薪酬绩效

房地产公司绩效管理办法

2022-6-20 17:47:43