hr第一次报的薪水还可以谈吗

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如果用人公司第一次提出的薪酬报价就完美符合了你的期望,那么恭喜你。今天这篇文章我们就来聊聊,如果第一次用人公司提出的薪酬报价不太令你满意的情况下,该如何面对?

言简意赅就是,一定要表现出大吃一惊。不限于沟通方式,面对面或是电话,都适用。

HR的“套路”很简单:其实他们向你第一次提出的薪酬报价,他们并不肯定你是否接受,只是暗中观察你的反应罢了。如果你没有表现出感到吃惊,他们就会认定你很有可能接受他们的条件,而且接下来他们对你的“压价”就会越来越坚定,甚至工作内容和福利会越来越苛刻。

比如,HR问你是否能接受与上一份工作相同的薪酬条件,你表示同意,或者平静的不置可否,总之没有表现的大吃一惊,那么HR会自然的想:我本来没想过他会接受这个条件,不过按照目前的情况看,他很有可能可以接受,看来我还能表现的强硬一点,把最终薪资和福利压到他的最低价。

也许很多人觉得这么做略夸张、很任性,对自己这么做没信心。你可以多给自己一点勇气,从小处尝试,你很快会发现,这招的效果非常神奇,屡试不爽。

另外需要注意的是,整个过程中,千万不要有或者表现出有对抗情绪,对抗和反驳会导致竞争,很可能会激起对方自我防御机制,不欢而散。

正确的公式是:表示理解和感谢—展现实力、描绘未来—提出在期望薪酬范围内的折中方案。

比如,HR提出,现在整个行业如何如何低迷,公司如何如何困难,能有这份工作已经很不错了。这时候你可以回复:“感谢公司对我的信任,我完全理解行业和公司目前的处境,很多人都和您有一样的感受。但是形势最艰难的时候,恰好是机会最多的时候,我可以结合我的经验,还有通过这几次我们聊下来之后我的一些思考和看法,希望能为公司渡过眼下的难关尽一份力。”

再比如,HR质疑你在某个领域没有足够的工作经验时,如果你回复:“我以前处理过比这些还要困难的事情”,这就激起了双方的矛盾,迫使对方不得不捍卫ta的立场。这时候你可以这么说:“我明白您的感受,但我之前做的工作和这份工作有很多相似之处,也许并没有那么明显,我再跟您解释一下。”

最后如果到了“临门一脚”的时候,那么你可以提出在自己期望薪酬范围内的双方折中方案,拓宽了一些谈薪空间,既给了对方面子,又达到了自己的目的,完整的营造了双赢的结局。

总之,不要一上来就否定对方,而是要表达对对方的感谢,理解对方的观点,再想办法慢慢转变对方的立场,最终双赢。

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