房地产经纪公司的薪酬体系及激励制度

房地产经纪公司地产愿为优秀的经纪人提供可持续发展的广阔空间,并通过合理、与时俱进的薪酬和激励制度使优秀经纪人获得丰厚收益和回报。

公司根据济南房产经纪行业薪酬水平,结合自身情况,特制定了公司薪酬体系及激励制度。

一、薪酬结构

经纪人的薪酬结构由底薪+提成+奖励构成。经纪人根据业绩完成情况按相应星级获得底薪和提成,按店内奖励制度获得相应实物或现金奖励。

培训期经纪人(入职第一个月):培训期经纪人必须经过企业文化学习、商圈调查、区域初始化培训、店内新人培训,并经过考核通关方可转为实习经纪人,期间若有业绩按薪酬标准执行,最低生活补助500元。培训期内因个人原因或店内考核未通过而离职者,将不予发放底薪。

薪 酬 体 系 表
星级 底薪 保底
业绩
业绩区间 提成
比例
业绩区间 提成
比例
业绩区间 提成
比例
一星 760元 3500 0-3500元 10% 3501-4999元 11%
二星 900元 5000 0-3500元 11% 3501-5000元 12% 5001-7999元 13%
三星 1000元 8000 0-5000元 13% 5001-8000 15% 8001-11999 16%
四星 1100元 12000 0-8000元 16% 8001-10000元 18% 10001-14999元 20%
五星 1200元 15000 0-15000元 20% 15001-20000元 25% 20000元以上 30%
备注:1.业绩提成分段提取。
2.业绩低于3500元时,业绩提成按5%提取;未完成业绩部分倒扣10%。
完成业绩 底薪 提成比例 提成 扣除 合计    
0 760 0 0 350 410
1000 760 5% 50 250 560
2000 760 5% 100 150 710
3000 760 5% 150 50 860
3500 760 10% 350 0 1110
5000 900 11% 565 0 1465
8000 1000 1100 0 2100
10000 1000 1420 0 2420
12000 1100 2040 0 3140
14000 1100 2440 0 3540
15000 1200 3000 0 4200
20000 1200 4250 0 5450
30000 1200 7250 0 8450
40000 1200 9750 0 11450

金融收入  3500元以下,金融收入按10%计提,3500元以上,金融收入按12%计提

自培训期后,工作满一年以上的经纪人,业绩多提一个点。

经纪人每单业务提成留存8%作为广告基金,经纪人月均完成5000元业绩且遵守店内各项规章制度,春节前将作为年终奖一次性发放给经纪人(离职者除外)。

由店东运作的项目,属公司业绩,不计入个人奖励;由店东参与运作的超过300万元的项目,根据经纪人工作贡献,按提成标准的20%~50%计个人提成。

二、考核说明

1、活动量考核:

(1)房源:月人均房源按10分考核。每少一分扣款10元。房源完成15分以上每增加一分奖励10元。委托、实勘、钥匙、独家委托每项按0.5分计。例:独家委托+实勘+钥匙计2分, 非独家委托+钥匙+实勘计1.5分,钥匙+实勘计1分。低端租赁不签委托,成交后按0.5分计算。小中介收的房子不签委托。签定房源委托应进行实堪,委托中应有房主的身份证号和房产证号(或购房合同号)任一项,物业初勘表应有业主签字。开发房源应为有效房源,无效房源不计分数,由店长认定。

(2)带看:月人均带看量按25次考核,每少一次扣5元。经纪人须核验客户身份证,并填写客户身份证号码。月完成5000元业绩带看不考核。

(3)客户:月人均客户按15个考核,要求全部录入SIS,每少一个扣5元。

(4)贴条、派单:每人每月贴条、派发DM单量不少于500份。

注:以上活动量计划店长可根据经纪人不同阶段、市场及季节因素适度调整。活动量按周考核(当周未完成次周不补),奖罚在月工资中体现。

2、业绩量考核: 3500元业绩以下扣未完成业绩的10%,佣金按5%计提。(活动量考核、请假、迟到、保险、工装须另外扣除)

三、奖励制度

1)年个人业绩达到30万元,奖励QQ轿车一辆。

2)年度个人业绩达到20万元,奖励万元数码礼包一份(笔记本电脑、数码相机、手机等);

3)半年度个人业绩达到10万元,奖励笔记本电脑一台(价值5000元);

2)、3)项奖励不累计

新人破蛋奖  奖励真皮钱夹一只。

每月破蛋奖  每个月第一个开买卖单的奖励50元,第一个开租赁单的奖励20元。

边数突破奖  月边数超过6边奖励50元,超过10边再奖励50元,超过15边奖励100元,超过20边再奖励100元。

最佳师傅奖:不定期举办最佳师傅评选,奖励最佳师傅辛苦费100元。

明星奖:每月、季度评选店内各项明星,颁发荣誉证书。首获明星及季度明星将由总经理签名赠书。

在店内总业绩≥5万元/月的情况下,另设立以下奖项:

月度TOP SALES奖:月度佣金冠军(且佣金过万)奖励100元通讯补助.

年度TOP SALES奖:

整个会计年度的业绩佣金(纯佣金)收入累计第一名,为年度店内TOP SALES奖,业绩最高者可获销售冠军奖金为1000元。

年度边数冠军奖:

会计年度销售边数累计第一名,为年度销售边数冠军,奖金500元.

其他奖励:

公司将根据季节和市场形势,单独制定阶段性奖励活动。

对做出突出业绩贡献者将单独奖励参加各类培训、全球嘉奖大会、外区域观光考查等福利政策。

另有济南区域分部、中国总部和全球总部的奖励制度,为有志挑战荣誉与自豪的优秀经纪人而准备。

(经纪人所发总收入需按国家法律规定的税收标准,扣除个人所得税。)

四、经纪人级别升降程序

经纪人当月业绩达到一定星级,按相应星级发底薪和提成。

五、公司淘汰及再聘用机制

每月根据经纪人在业绩、日常表现、考试成绩三个方面综合评定,评定不合格或通关未过者,予以淘汰。

经纪人连续两月未开单,公司有权淘汰。

以上情况公司认为仍有工作潜力者,给予十五天至三十天的再聘用期,再聘用期内业绩突破者可继续在本店任职,业绩未突破者予以淘汰.

经纪人考核未通过但公司认为仍有工作潜力者,可根据经纪人意愿无底薪工作,业绩达到3000元重新入职。

六、本店员工购买自用房屋的规定

⑴、对于入职六个月以下的员工购买本店内房屋的,给予1.5%的优惠。

(2)、对于入职六个月到一年的员工购买本店内房屋的,给予1%的优惠。

(3)对于入职一年以上的员工购买本店内房屋的,佣金免除,但不包括经纪人的提成。

 

管理人员的薪酬体系

 

在店内盈利前提下,管理人员提成或分红,店内亏损不予发放补贴及提成。

     

职位 基本工资 绩效 奖励 特别
总经理 2800元 按店内利润的6%计提,亏损按6%倒扣,扣至1500保底。
培训总监 2600元 按店内利润的6%计提,亏损按6%倒扣,扣至1500保底。
营销总监 2600元 按店内利润的6%计提,亏损按6%倒扣,扣至1500保底。
店长 1600-2000元 月利润10000以内,按10%
计提月利润10000以上,按15%计提当月亏损,则底薪按亏损额的10%倒扣。扣至50%保底
店秘 1000元 店内盈利按利润5%计提

店内亏损按亏损额1%倒扣

扣至800保底

销售经理 1000元 在帮助店内80%经纪人开单前提下,个人业绩多提成1%且不考核活动量。

管理人员每月团队提成中留存10%作为发展基金,于次年末发放,中途离职将不予发放。

劳动合同的签订

经纪人正式入职一年后并完成十万元业绩的,可以与公司签订劳动合同,由公司按照国家相应的法规缴纳各项保险(养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险)。月业绩不满3500元的,每少1000元自行交纳100元。

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