房地产经纪公司的薪酬体系及激励制度

房地产经纪公司的薪酬体系及激励制度-大餐网

房地产经纪公司地产愿为优秀的经纪人提供可持续发展的广阔空间，并通过合理、与时俱进的薪酬和激励制度使优秀经纪人获得丰厚收益和回报。

公司根据济南房产经纪行业薪酬水平，结合自身情况，特制定了公司薪酬体系及激励制度。

一、薪酬结构

经纪人的薪酬结构由底薪+提成+奖励构成。经纪人根据业绩完成情况按相应星级获得底薪和提成，按店内奖励制度获得相应实物或现金奖励。

培训期经纪人（入职第一个月）：培训期经纪人必须经过企业文化学习、商圈调查、区域初始化培训、店内新人培训，并经过考核通关方可转为实习经纪人，期间若有业绩按薪酬标准执行，最低生活补助500元。培训期内因个人原因或店内考核未通过而离职者，将不予发放底薪。

薪酬体系表
星级	底薪		保底业绩		业绩区间		提成比例		业绩区间		提成比例	业绩区间	提成比例
一星	760元		3500		0-3500元		10%		3501-4999元		11%
二星	900元		5000		0-3500元		11%		3501-5000元		12%	5001-7999元	13%
三星	1000元		8000		0-5000元		13%		5001-8000		15%	8001-11999	16%
四星	1100元		12000		0-8000元		16%		8001-10000元		18%	10001-14999元	20%
五星	1200元		15000		0-15000元		20%		15001-20000元		25%	20000元以上	30%
备注：1.业绩提成分段提取。 2.业绩低于3500元时，业绩提成按5%提取;未完成业绩部分倒扣10%。
完成业绩		底薪		提成比例		提成		扣除		合计
0		760		0		0		350		410
1000		760		5%		50		250		560
2000		760		5%		100		150		710
3000		760		5%		150		50		860
3500		760		10%		350		0		1110
5000		900		11%		565		0		1465
8000		1000				1100		0		2100
10000		1000				1420		0		2420
12000		1100				2040		0		3140
14000		1100				2440		0		3540
15000		1200				3000		0		4200
20000		1200				4250		0		5450
30000		1200				7250		0		8450
40000		1200				9750		0		11450

金融收入 3500元以下，金融收入按10%计提，3500元以上，金融收入按12%计提。

自培训期后，工作满一年以上的经纪人，业绩多提一个点。

经纪人每单业务提成留存8%作为广告基金，经纪人月均完成5000元业绩且遵守店内各项规章制度，春节前将作为年终奖一次性发放给经纪人（离职者除外）。

由店东运作的项目,属公司业绩,不计入个人奖励;由店东参与运作的超过300万元的项目,根据经纪人工作贡献，按提成标准的20%～50%计个人提成。

二、考核说明

1、活动量考核：

（1）房源：月人均房源按10分考核。每少一分扣款10元。房源完成15分以上每增加一分奖励10元。委托、实勘、钥匙、独家委托每项按0.5分计。例：独家委托+实勘+钥匙计2分，非独家委托+钥匙+实勘计1.5分，钥匙+实勘计1分。低端租赁不签委托，成交后按0.5分计算。小中介收的房子不签委托。签定房源委托应进行实堪，委托中应有房主的身份证号和房产证号（或购房合同号）任一项,物业初勘表应有业主签字。开发房源应为有效房源,无效房源不计分数，由店长认定。

（2）带看：月人均带看量按25次考核，每少一次扣5元。经纪人须核验客户身份证，并填写客户身份证号码。月完成5000元业绩带看不考核。

（3）客户：月人均客户按15个考核，要求全部录入SIS，每少一个扣5元。

（4）贴条、派单：每人每月贴条、派发DM单量不少于500份。

注：以上活动量计划店长可根据经纪人不同阶段、市场及季节因素适度调整。活动量按周考核（当周未完成次周不补），奖罚在月工资中体现。

2、业绩量考核： 3500元业绩以下扣未完成业绩的10%，佣金按5%计提。（活动量考核、请假、迟到、保险、工装须另外扣除）

三、奖励制度

1）年个人业绩达到30万元，奖励QQ轿车一辆。

2）年度个人业绩达到20万元，奖励万元数码礼包一份（笔记本电脑、数码相机、手机等）；

3）半年度个人业绩达到10万元，奖励笔记本电脑一台（价值5000元）；

2）、3）项奖励不累计

新人破蛋奖 奖励真皮钱夹一只。

每月破蛋奖 每个月第一个开买卖单的奖励50元，第一个开租赁单的奖励20元。

边数突破奖 月边数超过6边奖励50元，超过10边再奖励50元，超过15边奖励100元，超过20边再奖励100元。

最佳师傅奖：不定期举办最佳师傅评选，奖励最佳师傅辛苦费100元。

明星奖：每月、季度评选店内各项明星，颁发荣誉证书。首获明星及季度明星将由总经理签名赠书。

在店内总业绩≥5万元/月的情况下，另设立以下奖项：

月度TOP SALES奖：月度佣金冠军（且佣金过万）奖励100元通讯补助.

年度TOP SALES奖：

整个会计年度的业绩佣金（纯佣金）收入累计第一名,为年度店内TOP SALES奖，业绩最高者可获销售冠军奖金为1000元。

年度边数冠军奖：

会计年度销售边数累计第一名,为年度销售边数冠军,奖金500元.

其他奖励：

公司将根据季节和市场形势，单独制定阶段性奖励活动。

对做出突出业绩贡献者将单独奖励参加各类培训、全球嘉奖大会、外区域观光考查等福利政策。

另有济南区域分部、中国总部和全球总部的奖励制度，为有志挑战荣誉与自豪的优秀经纪人而准备。

（经纪人所发总收入需按国家法律规定的税收标准，扣除个人所得税。）

四、经纪人级别升降程序

经纪人当月业绩达到一定星级，按相应星级发底薪和提成。

五、公司淘汰及再聘用机制

每月根据经纪人在业绩、日常表现、考试成绩三个方面综合评定,评定不合格或通关未过者，予以淘汰。

经纪人连续两月未开单，公司有权淘汰。

以上情况公司认为仍有工作潜力者,给予十五天至三十天的再聘用期,再聘用期内业绩突破者可继续在本店任职,业绩未突破者予以淘汰.

经纪人考核未通过但公司认为仍有工作潜力者，可根据经纪人意愿无底薪工作，业绩达到3000元重新入职。

六、本店员工购买自用房屋的规定

⑴、对于入职六个月以下的员工购买本店内房屋的，给予1.5%的优惠。

（2）、对于入职六个月到一年的员工购买本店内房屋的，给予1%的优惠。

（3）对于入职一年以上的员工购买本店内房屋的，佣金免除，但不包括经纪人的提成。

管理人员的薪酬体系

在店内盈利前提下，管理人员提成或分红，店内亏损不予发放补贴及提成。

职位	基本工资	绩效	奖励	特别
总经理	2800元	按店内利润的6%计提，亏损按6%倒扣，扣至1500保底。
培训总监	2600元	按店内利润的6%计提，亏损按6%倒扣，扣至1500保底。
营销总监	2600元	按店内利润的6%计提，亏损按6%倒扣，扣至1500保底。
店长	1600-2000元	月利润10000以内，按10%
店长	1600-2000元	计提月利润10000以上，按15%计提当月亏损，则底薪按亏损额的10%倒扣。扣至50%保底
店秘	1000元	店内盈利按利润5%计提店内亏损按亏损额1%倒扣扣至800保底
销售经理	1000元	在帮助店内80%经纪人开单前提下，个人业绩多提成1%且不考核活动量。