HR如何制定销售人员的提成制度方案

销售专员提成方案

一、目的

为了提高销售专员的工作积极性,增加市场份额,特制定本提成方案。

二、工资构成

销售专员的工资形式是底薪+提成。

三、销售提成设计

(一)按产品类别设计

为了提高销售专员推广新产品的积极性,在设计提成比例时,应采用加权平均完成率的方法进行,具体如下表所示。

(二)按销售业绩设计

1.为了迅速占领市场,提高市场占有率,应按照销售业绩设计销售专员的提成比例,具体提成比例如下表所示。

2.为了鼓励销售专员的工作积极性,体现销售专员的绩效,应按销售任务量设计提成比例。

(1)销售任务量为10万元,达到销售任务量,提成比例按销售额2%计提。

(2)超过销售任务量,超额部分按4%计提。

(3)未达到销售任务量50%,不予发放提成。

(4)达到销售任务量50%,提成比例按1%计提,每增加5%,提成比例增加0.2%。

(5)当月按实际销售额计算提成,即销售提成=销售额×相应的提成比例。

(三)按毛利润设计

1.为了迅速占领市场,提高公司销售量,应按销售产品的毛利润设计提成比例。假设销售专员月度销售任务量为150万元,未完成销售任务,只发放底薪;超额完成部分,按下表的提成标准计提提成奖励。

2.由上级领导负责,销售专员配合的项目,不计入销售专员个人销售额,公司可以按照销售情况酌情给予奖励。

(四)按回款额设计

为了减少公司呆坏账,保证及时收回销售货款,应按销售回款额设计提成比例,具体提成比例设计如下表所示。

四、销售提发放

1.提成与该销售专员服务客户的付款情况对应。

2.每季度统计一次客户的付款数额,同时计算该销售专员提成的数额。

3.每年年底核算并发放销售专员当面提成应发数额。

4.销售专员合作完成的项目,销售经理根据实际情况,征求有关人员意见后,确定分配方案。

5.销售专员提成的个人所得税依法由公司代扣代缴。

五、处罚规定

1.销售专员每年考核评定一次。

2.销售专员未完成销售任务的,其中销售额最低的三名销售专员给予待岗观察处罚。第二年仍不能完成基本任务并且当年销售额仍未最低三名者,公司将书面通知销售专员,将其调整岗位或者辞退。

销售主管提成方案

销售主管提成方案

一、目的

为了激励销售主管带领销售团队积极开拓市场,增加市场份额,稳定优质客户,特制定本提成方案。

二、提成范围

1.个人负责销售的产品。

2.所带领团队销售的产品。

三、工资构成

销售主管工资=底薪+提成。

1.销售主管1 000元。

2.试用期800元(3个月内完成销售任务量方可转正)。

三、销售提成比例

(一)比例设计

1.销售团队每月整体销售目标为10万元,完成此基数时提成按2%计提。

2.销售团队每月整体完成的销售额超过此基数,原基数提成仍然按2%提成,超出部分按3%计提。

3.销售团队每月整体销售额未完成此基数的50%,销售主管和团队销售人员没有提成。

4.销售团队每月整体完成此基数的50%,提成按1%计提,超过50%,每增长5%,提成比例增加0.1%。

5.销售团队所有人员的提成按上述提成比例计提;销售主管再按0.5%计提下属人员完成的销售量。

6.为了鼓励销售经理保持工作的稳定性,在公司工作每满一年的,可在年终获得年度销售额1%的长期服务奖;若工作不满一年,则不能获得该年度的长期服务奖。

6.试用期内的销售主管同样按照次提成比例制定。

(二)举例说明

销售主管该月销售目标为10万元,整体完成销售额为6万元,其中销售主管完成3万元,销售专员A完成销售额2万元,销售专员B完成1万元。完成销售目标的60%,则本月销售团队的提成比例为1.2%,计算公式如下。

1.销售团队提成比例=1%+ [(60%-50%)÷5%×0.1%]=1.2%。

2.个人完成销售额的提成

(1)销售主管提成=30 000×1.2%=360元。

(2)销售专员A提成=20 000×1.2%=240元。

(3)销售专员B提成=10 000×1.2%=120元。

3.销售主管计提下属人员完成的销售提成=3 0000×0.5%=150元。

4.销售主管当月销售提成=360+150=510元。

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